El sector inmobiliario es muy competitivo y requiere de profesionales preparados y dispuestos a actualizarse de forma constante. Si te interesa dedicarte a la gestión de bienes inmuebles, en este artículo te contamos cómo ser un buen agente inmobiliario.
Trabajar en una inmobiliaria requiere conocer técnicas de negociación, de captación, de comunicación, de marketing y de gestión de datos. Así como conocimientos financieros para poder asesorar y ayudar a los clientes en sus trámites.
Requisitos para ser agente inmobiliario en España
Como toda profesión, la experiencia, el esfuerzo y el interés consiguen construir grandes agentes inmobiliarios pero existen cualidades imprescindibles para trabajar en una inmobiliaria:
- Ser organizado: las tareas de un agente inmobiliario son tantas que la organización y la puntualidad son clave para poder llegar a todas.
- Tener capacidad de generar contactos: el trabajo de un agente inmobiliario siempre está relacionado con las relaciones entre personas por lo que saber gestionarlas es muy importante.
- Conocer el sector: es importante saber redactar contratos, tasar inmuebles, solicitar hipotecas y créditos, realizar anuncios. Ser experto en los detalles del sector es lo que marca la diferencia.
- Saber negociar: la negociación es una de las tareas principales de un agente inmobiliario por lo que para ser buen profesional debe dominar esta capacidad.
Qué hace un agente inmobiliario
Como ya hemos comentado, un agente inmobiliario realiza una gran cantidad de tareas al día pero a grandes rasgos podemos resumirlas en este listado:
- Captar inmuebles y clientes.
- Gestionar los datos en un CRM
- Investigar las propiedades y buscarles un hueco en el mercado.
- Tasar inmuebles
- Apoyarse en técnicas publicitarias para promocionar la compraventa de propiedades.
- Mostrar los inmuebles a potenciales compradores y resolver sus dudas.
- Negociar precios
- Elaborar informes en base a objetivos
- Redactar contratos.
- Conocer los trámites burocráticos
- Tener conocimiento sobre hipotecas y créditos.
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