Las casas de lujo en España o producto residencial premium español son de interés, principalmente, para el comprador internacional. En ese sentido, conocer el perfil de tu posible comprador es un aspecto es esencial si quieres vender una vivienda premium, así como los pasos a seguir si deseas lograr la venta de la casa a extranjeros de forma exitosa. En este artículo nos centraremos en tu posible cliente. Toma nota y conoce cuál es el perfil del comprador de las viviendas de lujo en España.
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A nivel de la Unión Europea, los ciudadanos del norte de Europa eligen a España como lugar perfecto para comprar una vivienda de lujo. Esta tendencia se mantuvo, incluso, durante la crisis de coronavirus, cuando se paralizó a corto plazo, pero la demanda y el interés se mantuvo.
Por otro lado, como consecuencias de la crisis del covid y la normalización del teletrabajo como modalidad de empleo, el perfil del comprador extranjero de la vivienda premium en España se amplió a suecos, alemanes, daneses, belgas u holandeses, quienes buscan una casa de lujo en Marbella, por ejemplo. Bajo esta perspectiva, se sugiere que el vendedor explote las enormes posibilidades de la vivienda de lujo para garantizar el teletrabajo.
Perfil del comprador de viviendas de lujo en Madrid
Si quieres vender una vivienda de lujo en Madrid, debes tener en cuenta que tu potencial comprador está, en su mayoría, en Latinoamérica. La nacionalidad del comprador del producto residencial premium madrileño es, sobre todo, mexicano y venezolano. Ellos fueron quienes comenzaron a comprar casas de lujo cuando sus precios estaban por encima del mercado, y que ahora son un estándar.
El coste del producto residencial «prime» varía por localizaciones. Según López-Granados, presidente de Caledonian, los promotores en zonas céntricas de Madrid no suelen gastar más de 1.500 euros por m2 en la construcción de la promoción porque ha tenido que desembolsar una cantidad significativa de dinero por el suelo.
En resumen, existen dos tipos de compradores de vivienda de lujo: Extranjeros del norte de Europa, y extranjeros de Latinoamérica. De acuerdo a la ubicación del inmueble y las funcionalidades que se le pueda dar a la casa, puedes orientar la promoción del inmueble a inversión o uso de vivienda.
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